“一带一路”出发：我司首次参加波兰Fast Textile展会

    波兰是首个与中国贸易额突破100亿美元的中东欧国家，自2005年以来始终是中国在中东欧最大的贸易伙伴，也是中国在中东欧地区最大的农产品贸易伙伴。中波两国已经共同签署“一带一路”合作文件。波兰总统则明确表示波兰愿加入“一带一路”的“朋友圈”，带动其他中东欧国家一同与中国实现互利共赢。

在东西方向上，中国提出了“一带一路”倡议;在南北方向上，欧盟提出了建设波罗的海--亚得里亚海走廊的计划。波兰正位于这两个通道交会的“十字路口”，优越的地理位置为波兰的发展带来了前所未有的机遇。

Fast Textile国际纺织品博览会一年一届，该展会也是我们纺织企业打开波兰市场非常重要的一个平台，展会吸引来自500家参展企业，客商数量达到33000人，展会是在华沙PTAK国际展览中心举办，展会面积达到50000平方。

    这次展会吸引了很多临近欧洲国家以及世界各地的采购商来观展。参与此展的国际厂商有来自德国、意大利、西班牙、法国、俄罗斯、乌克兰、捷克、中国、土耳其、香港、台湾等国家和地区。

    据统计该展会共70多家中国企业参展，参展的产品包括了：纱线,针织,梭织,运动面料,功能性面料,内衣面料,毛绒面料,摇粒绒,珊瑚绒,蕾丝和沙发布等。

    目前波兰在重新振兴其纺织制造业，因此对面料需求巨大。如印度公司在罗兹地区建造了庞大的面料市场，按期从中国和印度进口大量的纺织面料以提供当地服装制造业生产所需。波兰对纺织品市场需求巨大，波兰在中国进口的纺织类产品份额从2004年的11.2%，经过十年的时间逐渐增长到25.11%，目前中国已成为波兰纺织服装类产品最大的进口来源国。

    今年，我们正好遇到中国展商以国家展团的形式来参展，他们就在我们隔壁的C馆（中国馆）。我司因为有代理的全力帮忙， 将展位布置在了D馆（欧洲馆），相比之下，欧洲馆的人流量以及客人质量都是相对较好的。很多面料客户都带着原样来咨询是否可以打样。相比针织纱线,面料的优质的潜在客户也是相对较多，记忆最深刻的一个客户是来自LPP集团的，代理告诉我们这是波兰最大的服装公司。后期查了一下发现LPP集团是由5家波兰公司和20家国外公司组成，在中国上海、孟加拉达卡都设有办事处，集团旗下有五大品牌： Reserved，Cropp, House, Sinsay 和Mohito，而且LPP集团在全球有1743家门店，如果我们努力成为成为LPP的面料和针织纱线供应商， 未来的前景将一片大好。

    波兰作为一带一路的重点国家，吸引着越来越多的中国外贸人进军波兰市场，我们新芳人也肯定会抓住这个机遇。参加展会让我们看到了契机，同时也让我们感受到了市场竞争的压力，很多同行业的厂家不仅规模大而且研发能力强，开发的新材料、新产品层出不穷。我们只有紧紧的跟随市场的需要，努力提高自身能力才能不断的追赶超越，为新芳的发展提供更大的动力。     

    此次波兰展会的尝试重要的需要我们根据展会接洽成果后续跟进好，将优质的潜在客户变成既有客户，化展会成果为订单结果